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五种购房心理误区分析0烫金

烫金
2022年11月02日

五种购房心理误区分析

都知道买房是件大事，大多数家庭也会在选房的过程中反复挑选比较，邀请亲朋好友帮忙参考，可是为什么“买房被忽悠”的例子还是不断发生呢？事实证明，正是由于购房心理上的不成熟，让许多购房者对陷阱“视而不见”，使得满心欢喜买房子变成了满肚子气打官司。这里我们总结了五种购房心理误区，无需对号入座，只希望能为大家的购房过程提个醒。

第一种心理：看图买房也敢

张三走进装修一新的售楼处时，却发现这里有制作精美的沙盘，有印刷精美的宣传单，售楼小姐的服务也是周到细致，只有一个问题——房子没有盖完。售楼小姐不紧不慢地说，现在不是都这样嘛，我们项目每天都有这么多人来咨询，到房子盖好了那好房子也就卖光了呀，别说优惠了，能不能挑到您中意的都难说。张三一想也有道理，于是决定购买。但是事情并没有张三预想的那样美妙，首先是开发商延迟了半年的时间才交房，然后是发现客厅正前方不到100米处竟然多出一个变电箱……

心理分析：购买期房不是购房者本身的选择，但是仅仅看见一张图纸、一个沙盘和一片刚刚动工的工地，就将自己的身家交待出去实在有些轻率。张三购房的时候，说是“考察”，其实也就只考察到了售楼处而已。可是咱们都能明白，谁家的产品不都得在门面上下足功夫？谁家的销售员不都会为了成交而对你百般美言？回想当年物资紧缺的时候，有购买“彩电票”的，可是今天这房子盖了一批又一批，每年都有新项目，如此供给还需要我们这么着急地出手吗？所以，看图买房除了一时的头脑发热，归根到底还是没有抵挡住“优惠”的诱惑。

结论：即使是购买期房，也千万要把握好分寸，如果售楼员给予了口头的承诺，一定要在合同中体现出来才算数，切记不要用自己的家当赌明天。

第二种心理：有了便宜就占

虚拟案例：近来，李四正为选房犯愁，到底是买A楼盘还是B楼盘，两个项目各有利弊，实在不好定夺。作为准业主，李四分别参加了两个项目搞的业主联谊活动，A项目有明星助阵，有当日签合同折上折活动，B项目则是抽奖、户外烧烤，对准业主们被捧若上宾的种种活动，李四并不怎么感兴趣，但让他没想到的是，在B项目李四竟然中了头奖，奖品是价格不菲的欧洲双人游往返机票，而且在此基础上如果签合同，还减免一年的物业费。这突如其来的“馅饼”，“砸”得李四直犯晕，李四后来对记者说：“这种情况下你只有乖乖签约了。”

心理分析：如今，项目做活动花样繁多，不断翻新，洋的、雅的、酷的……无奇不有。其实开发商的伎俩大多并不深奥，参加几次类似的活动，业主、准业主们便会心知肚明。不过明明知道开发商是在用钱买好业主，也知道“羊毛出在羊身上”，虽然不是恶意欺诈，但是将这种“便宜”作为自己购买某处楼盘的原因，还是显得过于轻率。既然在购房过程中已经比较了多家项目，那么就应该比较得实实在在，例如开发商的实力、理念；园区的建设进度；基本建材的使用标准……甚至可以通过了解两家获得土地的成本来判断一下究竟谁家的产品更加合适。如果连这一点都没有做到，看见便宜就上，只能说消费理念太不成熟，上当也不能怨别人。

结论：通过促销活动，让犹豫不决的客户赶快下定决心，这是现在房地产营销的普遍方法。虽然最多是一种善意的谎言，但是买房子的大事面前一定要有自己的主心骨，不能让开发商牵着鼻子走。

第三种心理：听见卖光就急

虚拟案例：王五即将结婚，准备买一套新房，于是走进了某房产公司。在售楼小姐热情的陪伴下，王五很快就看中了一种户型，但售楼小姐十分抱歉地告诉他，该户型目前只剩下一套了，还是有人预订了的。当王五正要离开时，售楼小姐笑容可掬地说：“大哥，你们如果真是相中了，我可以问问那位订了房的先生，因为他还没有办预购手续呢……”接着，她让王五坐下，当他们的面拨通电话后，用免提与对方通话。电话那头的男子说如果是着急结婚用的，可以成全他，但还得考虑两天后再答复……第三天，售楼小姐冒着倾盆大雨来到王五家，说是那位先生同意将房子转出。王五看到售楼小姐全身湿透，为她的真诚所打动，当即决定买下了那套房子。但是，他怎么也没有想到，这是售楼小姐倾情设计的一个温柔陷阱。

点评：套用一个专业术语，这就是一种“销控办法”。开发商不是一下子将全部房源拿到市场中，而是分期分批地调配出手，对于一些比较受欢迎的户型、面积，还会故意以“售出”为噱头，一方面显示楼盘销售态势火爆，另一方面又可以将房子压到最后提高价格。所以，听见卖光就着急完全是受到了开发商心理战术的影响。购房者着急了，也就给了开发商机会。

结论：如果能够冷静一下，看看房子究竟销售了多长时间，了解整个项目中的户型比例，不难发现即使在一个项目中，某一套房子也不会是你惟一的选择。再者保持冷静也就为自己保持了交易中的优势地位，在以后的价格谈判中可能会获得更多的好处。

第四种心理：五证不全也买

虚拟案例：赵六从一个小城市来到大城市打拼，三年的艰辛终于小有积蓄，为了真正在这个城市中站住脚，赵六决定买一套房子。而就在这个时候，一张在马路边散发的地产项目宣传单吸引了赵六的目光。从内容上看，这家楼盘已经全部竣工，而且距离赵六的工作单位只隔着两条马路，公交、超市都很齐全，价格方面更是刚刚好达到赵六的预算。这样的机会到哪里找呀，于是赵六在收到传单的第二天就来到该楼盘销售中心，一番挑选之后，当天就签订合同，并在五天之内交齐了房屋全款。正当他满心欢喜准备搬进新房的时候，才从邻居家知道，原来这个项目已经卖了很久，而且因为前期手续不全，一直不能给入住业户办理产权证，最近又有消息传出：这家公司已经将一部分楼房抵押出去套现了……

心理分析：近几年中，围绕产权证问题发生的纠纷实在不少，可偏偏还是不断有人掉进这个陷阱之中，让人实在难以理解。《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》，这些是保证一个地产项目合法开发建设的证明，也是我们购买合法房屋产权的保证，难道一点点便宜的价格或者售楼员的几句好话就可以代替了吗？在购买其他商品时，大家还会考虑“有品牌有合格证的商品才能购买”，怎么到了房子这里反倒不重视手续了呢？再大的便宜也不能代替这些重要的手续呀。

结论：在正常市场程序中产生的项目，彼此之间是有可比性的。如果某处的楼盘比邻近项目价格低很多，那么就要提高警惕了，工程手续和建筑质量很可能是开发商“降价”的原因。如果是在城乡结合部购买房子，那么土地性质更是要尤其重视起来，否则这样的后患可不是轻而易举就能解决的。

第五种心理：投资跟风下定

虚拟案例：同事都在讨论投资的问题，说得冯七心里也痒痒起来。最近在市中心的一个XX公寓项目吸引了办公室里很多人的眼球，大家都觉得这样的中心地段以后大概很难再有项目了，何况这两年公寓市场一直不错，听说每个月的租金还了贷款还有剩余，加上外国公司的专业管理，大厦也盖得气派非常。就在冯七犹豫不决的时候，一个新的消息让他彻底打消了犹豫：原来单位里面已经有六七位同事都在那个项目里投资了，而且其中一位同事还通过内部关系了解到，下个月这个公寓就要提价10%了。可是，当冯七把一切手续都办完了，产权证也顺利到手后，出租的事儿却一直没有着落，找到物业管理公司，才知道人家只负责日常管理，可没有承诺出租回报，至于卖楼时计算的投资收益，也是根据市场一般情况作出的预测……

心理分析：房产投资是一个新课题，咱们虽然不是专业人士，但是不管在什么投资市场中，跟风这种行为都是不可取的。人云亦云，轻信别人的所谓“专业分析”，这些心理都是投资行为中的大忌。片面相信一些宣传材料或者投资人士的话，没有经过自己的客观分析，当然很容易就被套进“只会赚钱不会赔”的圈圈里，而这恰恰是危险的开始。

结论：机会处处存在，就看你能不能发现，而且真正的“珍珠”不一定存在于闹市中，冷静地比较，并首先分析风险，这才是理性的投资观。

时代商报

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